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usdt手机钱包(www.caibao.it):十年8轮融资,知乎上市告辞小而美

约稿员 财经 2021-03-11 08:34:03 33 0

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知乎走向资源市场的一定效果是,打破原来的圈层,承载更普遍的用户群体。但这一历程中,社区气氛的稀释和差异群体之间价值观的冲撞、若何平衡产物社区调性与商业收益规模的关系,将成为不能忽视的挑战。

文|《中国企业家》记者 赵东山

编辑|李薇

头图摄影|王攀

确立10年的知乎终于要上市了。

3月5日晚,知乎向美国证券生意委员会(SEC)提交了IPO(首次公然刊行)申请,设计在纽约证券生意所挂牌上市,代码为“ZH”,瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。多家媒体报道,知乎此次上市准备募资10亿美元。

在线问答社区知乎确立于2010年,网站于2011年1月26日上线,赴美IPO之前已举行了8轮融资。知乎在招股书中援引了第三方咨询公司灼识咨询(CIC)统计的行业数据,称知乎已是现在中国更大的问答式在线社区。

凭证知乎的招股书,停止2020年年终,知乎上已累计拥有3.53亿条内容,其中3.15亿条为问答。停止到2020年第四序度,知乎上拥有跨越4310万内容创作者,平均月度活跃用户到达7570万,平均每个月的内容浏览者为4.69亿。

同时,招股书披露了知乎的业绩:2020年,知乎实现营业收入13.52亿元,净亏损5.18亿元;2019年,公司营收为6.71亿元,亏损金额达10亿元;两年亏损超15亿元。广告、付费会员、内容营销解决方案组成了知乎的主要营收泉源。

在快速生长的互联网,10年算一个漫长的日子,而这样的上市速率算是大器晚成。

知乎最初接纳封锁约请制。知乎最早的200位用户包罗王兴、王小川、徐小平、马化腾等富有创新精神的企业家和风险投资家。在外界的印象中,知乎和首创人周源一直都是阻止和郑重的。

统一时期确立的互联网公司相继上市时,周源在不紧不慢地维护知乎社区的气氛,直到现在他还天天在知乎关注、阅读种种奇异的问题,好比“牛的4个胃都有啥用”、“信鸽是怎么知道自己的信要送往那里的”、“孙悟空改了生死簿,阎王为什么不改回去”等等。

但周源的阻止并不意味着知乎的守旧。知乎经常散发出科技新潮、浪漫的一面。

好比在知乎最早降生的创新工厂办公楼,让人印象深刻的是一面海盗旗,寓意勇敢开拓;知乎上第一个问题的编号是19550224+1,19550224是乔布斯的出生日期,被网友解读是站在乔布斯的肩膀上创新;每年愚人节前后,内部都市提议黑客马拉松流动,2016年名噪一时的知识付费产物“值乎”,就是那时的冠军作品,为知乎的内容商业化迈出了主要一步。

产物的阻止和把关成为知乎吸引优质用户的基础,但若要在商业上取得乐成,又必须要求开放和规模效应。在知乎已往的生长历程中,首创团队似乎也一直在平衡产物知足度与商业规模性之间的关系。

现在,知乎决议走向更大二级资源市场,是要和已往的小而美告辞了吗?

2011 年 1 月,周源(左)和李申申(右)开办的知乎正式上线。摄影:史小兵

十年混战破圈

2021年1月13日,知乎十周年。

都说一个产物或社区前100名用户的身份决议了这个产物的调性,知乎早期的约请制很好地解决了这一问题。在搜索引擎内容水化、被种种商业竞价广告扰乱之后,知乎成为那时最早一批互联网科技用户检索问题、分享知识的自留地。

创业之初,CEO周源这样描绘知乎的产物使命:“我期望知乎成为知识型的社交问答网站,人人认同这是一个值得认真看待,孝顺高质量内容的地方,把自己善于的领域知识,积累的履历和思索过的看法都分享出来。在知乎,也许没有尺度谜底,但有更多差异履历、建议看法,我们希望能让最合适的人往返覆最合适的问题。”

直到确立两年后,2013年4月知乎才开放注册,一年时间注册用户由40万攀升至400万。

凭证CIC的观察,就2020年平均移动月活用户和收入而言,知乎已成为中国更大的问答式在线社区,也是中国前五大综合在线内容社区之一。住手2020年12月31日,知乎累计拥有4310万内容创作者,已孝顺3.53亿条内容,其中包罗3.15亿个问答。

在知乎铺开注册的同时,一部门知乎内部的梗也更先破圈撒播,好比“若何看待XX”、“XXX是一种什么体验”、“谢邀,人在蒙古,刚下航母”、“实名否决”、“小透明”等等。

2021年1月13日,知乎十周年晚会现场,周源披露,住手2020年12月,知乎上总回覆数跨越两亿四万万条,总问题数跨越四千四百万条,年接见人次跨越了30亿。值得一提的是,当天,字节跳动宣布旗下悟空问答将住手运营并从应用商铺下线。

2016年,险些所有的社区类产物都更先对知识问答产物的实验,字节跳动首创人张一鸣亦携重金入场,今日头条一口吻签了300多个知乎大V,掀起一场抢人大战。然而,市场证实知识问答类产物并不是在所有社区关系中都能风靡,最终,知乎用用户知足度和社区气氛战胜了今日头条的流量和签约金“糖衣”。

此外,随同着用户群体的逐步扩大,知乎的产物形态也在不停厚实,从文字到声音再到动图和视频,民众不再将知乎与原本对标的美国产物Quora作对比。

2016年6月,知乎上线“知乎Live”;

2018年2月,知乎“视频创作工具”上线;

2019年3月,知乎再次改版“视频回覆”入口,同期内测短视频产物“即影”;

2019年10月,知乎直播功效上新。

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“在已往的一年,知乎社区增进最快的就是视频,涌现出一批图文+视频的新一代创作者。我们也针对性的推出了新的视频创作工具和视频答主扶持设计。”周源在知乎十周年演讲中讲道。

不停加速的商业化

在用户规模不停扩大的同时,知乎和周源不停被问到统一个问题:若何将知识变现?

摄影:邓攀

掀开知乎的招股书,知乎2020年总营收为13.52亿元,相比2019年营收6.71亿元,同比增进101.7%;整年毛利为7.58亿元,同比增进142.7%;整年毛利率为56%,同比增进20.2%。

在商业变现途径上,知乎现有线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务,其他服务包罗在线教育和电商。

线上广告现在依然是知乎商业变现的中流砥柱。

知乎2020年线上广告收入8.43亿元,同比增46%。然而,线上广告对总营收占比却在逐年下降,从2019年的86.1%降至2020年的62.4%,究其缘故原由是由于知乎的其他商业变现途径正在增强。

付费会员收入则是知乎增进速率和增进体量同时迅猛生长的营业。

2020年知乎付费会员收入3.2亿元,同比增进264%,与此同时,对总营收孝顺从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。受益于不停扩大的用户群和较高的用户介入度,知乎付费会员规模也进一步提升,平均每月付费会员数从2019年的60万增进到2020年的240万。知乎2020年第四序度付费比例为4%,较2019年第四序度的1.8%增进122%。

此外,作为扩大内容池并顺应用户不停转变的内容消费趋势的一部门,知乎不停探索并推出新的服务模式,如知乎Live、盐选专栏、念书会等等。

知乎于2020年头推出商业内容解决方案,整年孝顺收入达1.36亿元;在线教育和电商服务整年收入5263万元。知乎从2019年总收入6.7亿元到2020年总收入13.5亿元,收入增添101.7%,其中增进率更高的是「其他」类,到达1082.9%。

然则,知乎仍在亏损。

知乎2020年净亏损5.18亿元,2019年净亏损10亿元,同比收窄48.2%;知乎2020年经调整净亏损为3.37亿元(约5171.9万美元),较上年同期的净亏损8.24亿元大幅收窄。

在此之前,知乎主要靠融资来支持运营和生长。与此同时,知乎也是现在未上市创业公司中,融资次数和金额较大的公司之一。

2011年1月,获得由创新工厂投资的百万元天使轮融资;

2012年1月,获得启明创投领投、创新工厂跟投的数百万美元A轮;

2014年6月,获得赛富基金领投、启明创投等跟投的2200万美元B轮融资;

2015年9月,获得5500万美元C轮融资,投资方包罗腾讯、搜狗等;

2017年1月,获得1亿美元D轮融资,今日资源领投;

2018年12月,获2.7亿美元E轮融资;

2019年8月,完成F轮4.34亿美元融资,由快手领投、百度跟投。

“以知乎现在的体量和过往的融资经向来看,上市险些是一定的,现有的一级市场已经很难找到一个能接住这么大要量公司的投资机构了,即便有,这个时刻投资也纷歧定划算了。”一位一级市场投资人告诉《中国企业家》。

周源曾言,找投资不是找钱,而是找队友。融资对知乎来说,更像是一个找寻互助同伴的历程。

在快手投资的历程中,周源就曾在知乎上透露,2018年和宿华加入 *** 席间,发现宿华用小号刷知乎,而周源用小号刷快手,频次都还不低,两人相视一笑,“两个月前中午吃盒饭,差不多一小时,我们把互助定了下来”。

未来更大的破圈

知乎走向资源市场的一定效果是,打破原来的圈层,承载更普遍的用户群体,就像B站通过上市从一个二次元视频社区演变为更民众的视频互动社区,这是知乎未来的市场商业空间,也是知乎未来的挑战和肩负――B站同样遭遇了保持社区气氛和破圈商业化之间的二难选择。

知乎的城墙入口在不停被买通。

在已往的融资履历中,已经能看出各大搜索引擎平台对知乎上内容的青睐。2019年,百度跟投知乎后,就将知乎全站上亿高质量问答将以智能小程序的形式接入百度APP,并在百度搜索、信息流等产物矩阵中,通过AI手艺个性化分发给兴趣差其余用户。

在创新工厂治理合资人汪华看来,人本质上有两类需求:一类是圈层化的需求,即追求认可和共识、自我释放;另一类是拓宽自我界限的需求,从打开和领会天下的开放视角,追求精神更高维度中获得深度知足,这种需求纷歧定是知识,也可以是任何看法、兴趣、娱乐,而知乎恰恰属于第二种。

汪华以为,知乎上高质量UGC(用户原创)内容是需要更多角度和更多差异类型的用户来孝顺的。若是只是停留在少数的所谓高端用户,最后实在是酿成另一种的“少数精英”式的凭空捏造,反而晦气于知乎发生更好更多元的内容。

凭证中投的讲述,中国 *** 内容社区的市场规模从2015年的386亿元增进到2019年的2758亿元,到2025年有望进一步增进到1.3万亿元,比2019年增进30.3%。破圈扩张,可谓势在一定。

然而,在用户圈层及规模不停拓展的历程中,不能忽视的问题是社区气氛的稀释和差异群体之间价值观的冲撞,用户之间社区气氛的改变给首创团队带来的治理压力,若何平衡产物社区调性与商业收益规模的关系,将成为不能忽视的挑战。

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