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新皇冠会员app下载:明亚,保险经纪行业的清流

约稿员 财经 2020-01-22 08:23:26 138 0
面对新型冠状病毒肺炎,保险公司出台应对举措

1月20日,武汉、北京、广东、浙江分别通报新型冠状病毒感染的肺炎病例情况。 为积极应对新型冠状病毒肺炎疫情,中国太保第一时间在相关地区成立应急处置工作组,与医院等合作单位紧密

2004年11月18日,这一天注定在中国保险史上是不平凡的一天,刚从美国MBA读完归来的3位创始人成立了一家公司,它叫明亚!

这是第一家将经纪人的模式引入到个人保险营销领域,国内第一家主营寿险的经纪公司!

它能活到现在也是个奇迹了,伊始这种小众、怪胎、另类、阳春白雪始终曲高和寡!

而今,明亚厚积薄发,经过15年的努力,成为中国保险经纪界的标杆与头部!至目前明亚在全国成立了20多家分公司,合作全国69家寿险公司,近20家高端医疗保险公司,45家财产险公司,产品线行业最广,市场规模也独占鳌头:

  • 1.保费规模排名

所有经纪公司当中排名第一,中介公司排名第三。

  • 2.寿险业务排名

所有经纪公司排名第二,中介公司排名前五。

  • 3.医疗业务排名

个人保费业务排名第一,全部业务排名前五。

  • 4.长期险继续率排名

连续三年全行业第一,长期保持在98.6%以上。

1:明亚,改变市场格局

马云说:既然银行不能改变,那么就改变银行!

曾经我们老百姓的闲散资金只能放在银行的活期账户上,只有0.3%左右的利息,直至余额宝问世,一开始活期6%左右的利率一下子彻底带火了货币基金,自此各家银行也开始推出各种宝宝类产品!

在2013年保险还是2.5%定价利率的时候,各家公司产品价格很贵,产品还是主要靠线下销售人员销售,人们的保险意识还普遍偏低。

而西方人买的第一份保险往往是高杠杆的定期寿险,在大陆这几乎是一片空白。就这样明亚第一款专属产品“精心优选定期寿险/定期重疾险”问世了,这种保费极低,甚至每单明亚还补贴上门体检费,投入了大量客服人员,这种不赚钱的生意成为了中国第一款规模化销售的优选寿险!


上线不到一年,就有来自72家保险公司的精算师、核保专业人员主动上门购买。在全行业80%保费靠理财保险时,明亚保障型保险占比80%,这款产品也给明亚培养了一批粉丝!


在个人购买高端医疗兴起后,明亚还花一年多时间与大地财险合作开发了中端医疗,并移植到永安、复星联合,为的就是匹配中高净值客户个性化与性价比需求。直到今天,明亚在国内中高端医疗险市场上一直引领市场的发展方向!

2:明亚,厚积薄发

近五年来,明亚人力年均增长80%,业绩年均增长90%。

这几年,国人对保险意识的改变超乎人们想象,尤其是一二线城市地区对保险的需求迅速觉醒。明亚锁定了那些人均GDP超过1万美元,人口500万以上的城市,不断复制着明亚特有的专业独立高品质高素质的经纪人模式!

品质是明亚持续的目标,在传统公司人海战术抢人下,业内戏称:“只要是两条腿走路的都能去当保险业务员。”但是明亚始终将最低准入门槛定在本科,而且如果学信网查到是假学历的话,引荐人也将会被重罚!

在明亚,30%的经纪人拥有认证的理财规划师资格,像数据君这种有RFP美国注册财务师证书的不在少数。他们在一起不是研究保险条款就是法律法规,这是一群名副其实的学霸,一群因共同认可的价值观而聚集一起的志同道合者!

在明亚,客户有45%来自转介绍、14%来自网络,远高于竞争对手。最近几年很多人慕名而来,主动投奔,甚至主动打明亚电话买保险,就在上上个月,有位客户通过明亚官网,查询到了某位经纪人的联系方式,电话沟通不到1个小时,就成交了30万10年交的保险!而在还没开分公司的地方,为了加盟明亚,很多人宁愿多等一年、两年入职!明亚的口碑不仅在客户那边、在合作公司、在行业内已经形成了粉丝效应!

3:明亚之人

15年,1万人,这只传统公司百万代理人眼中不起眼的队伍,却引领着经纪行业的告诉发展。小而美是外人对明亚的感觉,明亚走的就是一条品质之路,精英之路,也是行业内几乎是唯一一家给外勤伙伴提供五险一金的公司!

佛系、敏学、善思、高素质、专业化、高收入,这些都是外界给明亚人的标签!专业不是吹的,像数据君这种看过的条款可能比很多人看的书还多。很多来明亚培训的合作保司的老师都感叹:“自家的产品还没你们研究的深!”

明亚人的学习是偏执的,对知识是如饥似渴的,且涉猎广发,从医学、核保到金融、法律不一而足。数据君的一位徒弟,她其实专业上已经超过了起码90%的代理人,整天还在跟我说怕自己不够专业!



在明亚,有全职的也有兼职的,全职经纪人全年达成经纪人的人群中月均收入5万,很业内真的是没谁了。明亚知道每份保单来自客户的信任与托付,来之不易,最大程度补贴每位一线营销员收入,如果一个季度业绩达到6万,下个季度的季度无责任津贴高到另行业惊呆!明亚正是把其它公司所有营销客户的费用全部拿去补贴每位营销人员!收入高了,在客户那里腰板才能更直!


明亚人骨子里是清高的,所以被外人说成佛系。明亚没有鸡血早会,没有线下产说会。传统公司一般开完会后都被赶出去见客户了,但是在明亚有一批几乎不见客户的,但是业绩依然非常好。这群人几乎占领了保险自媒体的半壁江山,既不兜售产品,也不做广告拉人头,每天发表的内容全是围绕保险条款的解读和保险价值的讨论,浑身散发着与当今社会格格不入的理想主义气息。

明亚特立已久,秉性、风骨是很难再改了。所谓知我者谓我心忧,不知我者谓何求。

4:明亚,服务

以投保人利益为核心,基于明亚标准化咨询流程与客户深入沟通,根据其个性化需求,为客户量身定制性价比最优的保险解决方案。

一切以客户正当利益为核心,不仅体现在咨询和投保环节,更体现在售后及理赔上。

53份最新理赔年报汇总,2019年哪家保险公司理赔最好?

之前我们赶着各大保险公司发布理赔年报的新鲜劲儿,写了一篇理赔年报数据汇总。 但是很多人纷纷问,还有呢还有呢? 当时只有十几家保险公司公布了数据,现在有超过46家了。 如果想获取


几乎每家公司的年度理赔报告都在吹嘘自己理赔时效多快,获赔率多高,却没有哪家公司说自己拒赔了多少。前不久明亚医疗险部发布了明亚2019年理赔年报,显示去年一整年有187件拒赔case。

明亚人针对每一个拒赔的case都认真分析,如果投保时没有如实告知,我们也无能为力。最终从187个拒赔中申诉成功了101件,涉及金额67万元。如果在保险代理人那里投保的,客户处于弱势地位也不专业,那么往往很难申诉成功。而明亚架起了平等沟通的桥梁,如果正当的权益被忽视了,有明亚这一强大后台撑腰,甚至出律师,我们有专门的法务团队!

很难保证每个人在保险行业奋斗终身,虽然数据君在保险行业还有2个月就满4周年了,虽然我极度热爱保险事业,以此为职涯规划终身,但我也不敢也从不100%承诺给客户我能服务TA一辈子,万一我中途身故呢?

不过明亚的客户不需要这个担心,即使服务的经纪人离职了,公司也会要求离职经纪人必须通知到每一个客户,公司也会回访的,然后安排在明亚至少从业2年以上的绩优人员继续为您售后服务!

5:明亚人,不是每个人都能当

1. 明亚自带学霸文化,这是一批有梦想爱学习的经纪人,明亚从来不缺好产品,所服务的客户对保险个性化定制的需求很高,所以明亚欢迎那些爱学习的有识之士,不爱学习被动式接受知识的一般在明亚比较难!明亚希望你先把自己武装好再去服务客户,而不是不懂直接去碰壁。


2. 明亚服务的客户主要集中在市区人口超过500万以上的一二线中高净值客户,这些客户更容易接受经纪公司而非传统线下销售,所以明亚不太欢迎居住在三四线及以下城市地区的人士,除非身边有批信任经纪公司的中高净值客户。

3. 明亚不欢迎刚走入社会的大学生。保险经纪本质是销售服务行业,虽然保险经纪得到了越来越多人的认可,但我们也不应该忘记经纪人的情商,人脉,社会经验等的重要作用,明亚欢迎至少有3年以上工作经验的人士,我们绝不拉人头忽悠刚毕业的学生,不适合就是不适合。

4.明亚不欢迎在传统代理公司业绩差只靠增员的人士,明亚鼓励个人发展,优秀绩优人员的薪资不亚于同行业任何公司,没业绩只靠增员在明亚完全走不通。


5.明亚不欢迎在传统公司业务主要靠产说会的人士,明亚没有产说会,不需要经纪人自掏腰包,把所有的成本用在提高经纪人待遇上,如果之前在传统公司业绩只靠产说会自卖自夸的人士在明亚初期是很难适应,当然我们也有很多转型成功的。

当然数据君反感产说会不代表没有客户经营会,数据君会定期举办线下客户沙龙,比如请律师,医生或者公司总部的人,有时我也会客串律师,给客户更多的意想不到。

我们的招募标准如下:

大学本科及以上学历,学信网可查询到真实学历。

年龄25-45周岁,男女不限,形象气质佳。

两年以上本地工作经验,上年收入不低于10-20万。

有良好的沟通表达能力

热爱保险事业,愿意沉淀在这个行业。

有充足的学习和展业时间,客户服务意识。

如果你是个对未来职业有规划,且乐于分享,有自主学习能力的人,明亚保险经纪全国各分公司欢迎你的加入。

我们提供的待遇如下:

1、完善的培训架构体系,助力新人早日成才

2、每年完成两个季度以上合伙人业绩,参与公司分红500万奖池并获得公司股权期权

3、每季度达成经纪人以上职级,公司安排上社保五险一金和体检

4、达到职级公司安排独立工位,独立工作室

5、根据业绩,可获得一定比例数量积分,积分就是钱

6:最重要的是数据君亲自带你早日入门,走入正轨,有个负责靠谱的引荐人往往是决定性的

6:总结

明亚模式现有的专业、独立、高品质、高素质经纪人模式吸引着行业的焦点。明亚的发展需要越来越多的有识之士的加盟,我们需要你们的加入!

在成熟保险市场里,产销分离下,保险多数是有经纪人贡献的,专门的一家保险公司的代理人生存空间进一步被压缩。但是在我们中国,保险起步不久,我相信中国保险经纪行业未来大有可为!明亚需要更多的有识之士的加盟!

明亚,有着自己的使命和愿景:推动保险事业的健康发展,让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

如果你也想加入我们,或者想要了解我们,欢迎咨询数据君!

END

郑重声明:

1:本头条号所有内容为个人行为,本人不代表任何一家公司任何一个产品的利益,如文中有提及某公司或某产品,纯属行文需要。投保须理性,请咨询专业人士!

2:加倍保主笔:数据君,RFP&PFT持证人,一位喜欢研究数据有独立人格的保险经纪人!

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